Techniques d’Achat
À propos de la formation
Les achats professionnels exigent bien plus que de négocier le prix le plus bas : ils requièrent une vision stratégique, des relations fournisseurs réfléchies et la maîtrise des techniques d’achat.
L’achat ne se résume pas aux chiffres, aux contrats ou aux processus. La véritable force des achats professionnels réside dans l’humain : nouer des relations, gagner la confiance, comprendre les intérêts et négocier avec intelligence.
L’acheteur d’aujourd’hui est un bâtisseur de ponts, un communicant et un stratège de l’interaction humaine. Qui développe ses soft skills ne conclut pas seulement de meilleures affaires, mais construit aussi des partenariats durables qui font progresser les organisations.
Dans cette formation, vous renforcerez la dimension humaine de vos compétences d’achat, pour acheter avec davantage d’influence, de confiance et d’efficacité.
Programme
Contenu du programme
- Le facteur humain dans les achats : pourquoi les soft skills font la différence
- La psychologie de la négociation : comprendre les intérêts et motivations
- Communiquer efficacement avec les fournisseurs : écoute active, questionnement et influence
- Construire et entretenir la confiance dans les relations commerciales
- Gérer les conversations difficiles et les résistances
- Maîtrise émotionnelle et gestion de soi en situation de négociation
- Gestion des conflits et recherche de solutions gagnant-gagnant
- Développement de son style personnel de négociation
- Exercices pratiques, mises en situation réalistes et feedback personnalisé
Groupe cible
Ce cours axé sur la pratique s'adresse à
- Acheteurs et responsables des achats
- Responsables supply chain
- Dirigeants et managers impliqués dans les décisions d'achat
- Toute personne souhaitant perfectionner ses techniques de négociation et sa stratégie d'achat
Approche
La formation alterne apports théoriques, exercices interactifs, mises en situation et études de cas. Les participants s’exercent à travers des simulations réalistes et reçoivent un feedback personnalisé pour faciliter l'application directe dans leur environnement professionnel. Les petits groupes garantissent un accompagnement intensif.
Formateurs
Résultats
À l'issue de cette formation :
- Vous maîtriserez les techniques essentielles pour acheter de manière professionnelle et stratégique.
- Vous négocierez avec plus d'efficacité pour créer une valeur durable.
- Vous gérerez vos processus d'achat avec plus d'efficience et de vision stratégique.
- Bâtissez des relations fournisseurs plus solides et durables.
