Elevator Pitch: je boodschap kort en krachtig overbrengen
“Wat doe jij precies?” Of: “Kun je je voorstel even kort toelichten?” Wellicht heb je wel eens meegemaakt dat je onverwachts in een korte tijd moest iets moest vertellen of toelichten? En net dan vind je de juiste woorden niet. Het is dus de kunst om je 'mondelinge visitekaartje' paraat te hebben.
Met een elevator pitch geef je een korte, duidelijke introductie van jezelf, je aanbod of een idee. Hieronder vind je een praktische opbouw, drie fictieve voorbeelden en een oefening voor je eigen pitch.
Wat is een elevator pitch?
Een elevator pitch is een korte mondelinge toelichting waarmee je duidelijk maakt wat je doet of voorstelt, waarom dat relevant is en waarover je verder wilt praten.
Je kunt een pitch gebruiken tijdens een netwerkgesprek, bij de introductie van een project of wanneer je een dienst aan een mogelijke klant toelicht. Het doel en je gesprekspartner bepalen wat je vertelt.
Hoe lang duurt een elevator pitch?
Stem de lengte af op de situatie. Als oefening kun je een versie van ongeveer dertig seconden en een versie van één minuut maken. Dat zijn oefenformats, geen vaste regels.
Vertel rustig en laat ruimte voor een reactie. Duurt je pitch te lang? Selecteer dan scherper in plaats van sneller te spreken.
Een elevator pitch maken in vier stappen
1. Kies je doel en gesprekspartner
Wat wil je bereiken? Jezelf voorstellen, interesse voor je aanbod verkennen of toestemming vragen om een idee uit te werken? Bepaal welke informatie de ander daarvoor nodig heeft.
2. Formuleer de kern
Leg in begrijpelijke taal uit wat je doet of voorstelt. Maak ook duidelijk voor wie het bedoeld is of welke vraag je ermee wilt beantwoorden.
“Ik begeleid nieuwe leidinggevenden bij feedbackgesprekken” is concreter dan “Ik realiseer mensgerichte transformaties”.
3. Maak je toelichting concreet
Voeg een relevant voorbeeld, werkwijze of onderbouwd resultaat toe. Kies iets dat je gesprekspartner helpt begrijpen wat je bedoelt. Gebruik alleen claims die je kunt staven.
4. Open het vervolg van het gesprek
Sluit af met een passende vraag of vervolgstap. Bijvoorbeeld: “Hoe pakken jullie dat vandaag aan?” of “Mag ik dit voorstel verder uitwerken?”
Luister daarna naar de reactie. Je pitch is het begin van een gesprek.
Drie voorbeelden van een elevator pitch
De onderstaande voorbeelden zijn fictief. Gebruik ze als inspiratie voor de opbouw en pas de inhoud aan je eigen situatie aan.
Voorbeeld 1: jezelf voorstellen tijdens een netwerkgesprek
“Ik ben projectcoördinator bij een installatiebedrijf. Ik stem de planning af tussen onze klanten, technische experts en installateurs. Daarbij werk ik vooral aan duidelijke overdrachten, zodat iedereen weet wat de volgende stap is. Hoe organiseren jullie die afstemming?”
Voorbeeld 2: een intern project voorstellen
“Ik wil voorstellen om onze overdracht van klantvragen vier weken anders te organiseren. Bij elke vraag leggen we vast wie de opvolging doet en tegen wanneer. Tijdens de proef kijken we of dat het aantal herhaalde contacten vermindert en hoeveel registratietijd het vraagt. Mag ik hiervoor een kort testplan uitwerken?”
Voorbeeld 3: een dienst introduceren
“Wij helpen technische bedrijven om hun productuitleg begrijpelijk te maken voor klanten. We bekijken de bestaande uitleg, bepalen welke vragen klanten hebben en werken teksten en demonstraties uit. Welke onderdelen van jullie aanbod vragen vandaag de meeste toelichting?”
Bekijk de video: een elevator pitch maken
In deze video krijg je tips voor het maken van een elevator pitch. Gebruik daarna de oefening hieronder om je eigen versie uit te werken.
Oefening: maak en test je eigen pitch
- Kies één concrete situatie en één gesprekspartner.
- Schrijf je doel en kernboodschap op.
- Voeg één relevant voorbeeld of argument toe.
- Formuleer een vraag of vervolgstap.
- Vertel je pitch hardop aan een collega.
Vraag je collega daarna: “Wat doe of voorstel ik volgens jou?” en “Waarover zou je meer willen weten?” Gebruik de antwoorden om onduidelijke formuleringen te verbeteren.
Oefen met kernwoorden, zodat je je pitch kunt aanpassen aan het gesprek zonder een tekst woordelijk op te zeggen.
Wat kun je beter vermijden?
- Een lange opsomming van functies, diensten of eigenschappen.
- Vaktermen die je gesprekspartner niet kent.
- Algemene beloften zonder concrete toelichting.
- Dezelfde pitch gebruiken voor elk publiek.
- Doorgaan met je voorbereide tekst terwijl de ander een vraag stelt.
Wanneer voeg je een verhaal toe?
Een kort praktijkvoorbeeld kan je pitch verduidelijken. Kies een gebeurtenis die direct aansluit bij je boodschap en beperk de details.
Wil je zo’n voorbeeld uitwerken? Bekijk de CAST-techniek voor storytelling.
Je eigen elevator pitch oefenen met feedback
In de training Elevator Pitch werk je aan een eigen pitch en oefen je hoe je die brengt.
Wil je ook werken aan langere presentaties, stemgebruik en spreken voor een groep? Vergelijk het aanbod op onze pagina over presentatietraining.
