Opleiding 'Succesvol prospecteren'
- 17-06-2020 - Zemst - NL
- 24-11-2020 - Gent - NL
€ 595,00 (Excl. BTW)
Deze opleiding op maat van uw organisatie? Contacteer ons
Hebt u ook koudwatervrees voor cold calling? Dan bent u niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie prospectie injecteert echter nieuwe zuurstof in uw bedrijf en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen immers jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand, prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leert u technieken toe te passen om de succesratio van uw prospectie te verhogen, interesse te wekken met uw boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
 |
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Deze cursus is maximaal praktijkgericht. Via een rollenspel, dat wordt opgenomen op camera, simuleren we enkele telefonische afspraakgesprekken. Elke oefening toetsen we opnieuw aan de theoretische modellen en we kijken waar het nog beter kan.
Deze interactieve workshop leert u:
- Uw prospectie succesvol voorbereiden
- Hoe kan u nieuwe markten en prospecten aanboren?
- Selecteren en segmenteren van de potentiële markten
- Benaderen van een prospect: welke valkuilen vermijden?
- Krijg die afspraak: hoe meer succes krijgen bij het telefonisch prospecteren?
- Omgaan met weerstand en hoe die positief om te buigen
- Bezwaren en uitvluchten weerleggen
- Actief luisteren en peilen naar de ware behoeften van de klant en hoe u daar succesvol op kan inspelen
- Het telefoongesprek met als doel een afspraak vast te leggen + afspraak bevestigen
- De opvolging van een telefoongesprek: next steps
- Een telefoongesprek positief afronden ook al is er geen afspraak.
- Organisatie van het prospecteren: routing, bezoekprogramma, tijdsbeheer.
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
De cursus "Succesvol prospecteren" richt zich tot beginnende en ervaren sales medewerkers die op zoek willen gaan naar nieuwe klanten. Het is zowel interessant voor kleine, beginnende zaakvoerders als voor de medewerkers van de klantenservice of call center die afspraken regelen voor vertegenwoordigers ‘on the road' en via een direct toepasbare en praktijkgerichte training het rendement van hun prospectiegesprekken willen verhogen.
Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met cameraoefeningen, simulaties en gerichte feedback.
U leert om te gaan met weerstand, in uw kracht te blijven en uzelf optimaal voor te bereiden op een succesvolle prospectie.
Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met behulp van camera oefeningen en gerichte feedback. Na deze cursus bent u in staat om uw regio te lijf te gaan,op zoek naar nieuwe klanten. Er wordt daarnaast een scenario en een actieplan opgesteld waarmee u meteen aan de slag kunt.
Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.
Hebt u ook koudwatervrees voor cold calling? Dan bent u niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie prospectie injecteert echter nieuwe zuurstof in uw bedrijf en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen immers jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand, prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leert u technieken toe te passen om de succesratio van uw prospectie te verhogen, interesse te wekken met uw boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- woensdag 17-06-2020,
van 09u00 tot 17u00
Hebt u ook koudwatervrees voor cold calling? Dan bent u niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie prospectie injecteert echter nieuwe zuurstof in uw bedrijf en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen immers jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand, prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leert u technieken toe te passen om de succesratio van uw prospectie te verhogen, interesse te wekken met uw boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- dinsdag 24-11-2020,
van 09u00 tot 17u00
Deze opleiding is ook beschikbaar als personal coaching, in-company training of compacte workshop.
Contacteer ons voor meer info of een voorstel op maat.
ReferentiesWat onze klanten denken van deze opleiding