Opleiding 'Succesvol Prospecteren'
- 3-12-2020 - Gent - NL
- 19-05-2021 - Antwerpen - NL
vanaf € 595,00 (Excl. BTW)
Deze opleiding op maat van uw organisatie? Meer info over online mogelijkheden? Contacteer ons
Heb je ook koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leer je (nieuwe) technieken toe te passen om de succesratio van je prospectie te verhogen, interesse te wekken met je boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
 |
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Deze training is volledig praktijkgericht. Door middel van een rollenspel, af en toe opgenomen door een camera, simuleren we telefonische interviews om afspraken te maken. We vergelijken elke oefening opnieuw met de theoretische modellen en proberen deze te verbeteren.
- Het belang van een goede voorbereiding
- Hoe krijg je toegang tot nieuwe markten en nieuwe perspectieven?
- Selectie en segmentatie van potentiële markten
- Hoe benader ik een prospect?
- Krijg je afspraak: hoe kun je succesvoller zijn bij telefonische prospectie?
- Omgaan met weerstand en hoe er op een positieve manier mee om te gaan
- Omgaan met bezwaren en verontschuldigingen
- Oefeningen in actief luisteren naar de echte behoeften van de klant
- Aan de slag: rollenspel om zelf een afspraak te maken
- Hoe sluit ik een telefoon positief af, zelfs als er geen afspraak is?
- Follow-up van een telefoongesprek: next steps
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
De cursus "Succesvol Prospecteren" richt zich tot beginnende en ervaren sales medewerkers die op zoek willen gaan naar nieuwe klanten en/of bestaande klanten (her)activeren en/of upsellen.
In het bijzonder voor sales representatives, ‘field’-vertegenwoordigers, medewerkers van een klantenservice of call center, zelfstandigen die een nieuw markt wensen aan te boren…
Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met simulaties en gerichte feedback.
U leert om te gaan met weerstand, in uw kracht te blijven en uzelf optimaal voor te bereiden op een succesvolle prospectie.
Je leert in deze praktijkgerichte salesopleiding:
* Basisprincipes van Consultative Selling
* Hoe zorg ik voor een perfecte voorbereiding en een sterk script?
* 9 tips voor een succesvolle cold calling
* Hoe geraak ik vlot voorbij de gatekeeper?
* Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren
* Beter inzicht krijgen in je eigen gedrag als sales professional
Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.
Heb je ook koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leer je (nieuwe) technieken toe te passen om de succesratio van je prospectie te verhogen, interesse te wekken met je boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- donderdag 3-12-2020,
van 09u00 tot 17u00
Heb je ook koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leer je (nieuwe) technieken toe te passen om de succesratio van je prospectie te verhogen, interesse te wekken met je boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- woensdag 19-05-2021,
van 09u00 tot 17u00
Antwerpen - Expert Academy - NL
- Mechelsesteenweg 109
2018 Antwerpen - Liggingsplan
Docent(en)
Hilde JacobsDeze opleiding is ook beschikbaar als personal coaching, in-company training of compacte workshop.
Contacteer ons voor meer info of een voorstel op maat.
ReferentiesWat onze klanten denken van deze opleiding