Opleiding 'Nieuwe technieken voor Prospecteren en Verkopen op afstand'
- 17-06-2020 - Zemst - NL
- 24-11-2020 - Gent - NL
€ 595,00 (Excl. BTW)
Deze opleiding op maat van uw organisatie? Contacteer ons
Prospecteren begint met een sterke mind-set, een telefoon, een laptop en een internetverbinding. Welke nieuwe technieken kunnen we toepassen, om onze business uit te bouwen?
In deze praktijkgerichte workshop leert u boeiende presentaties met een krachtige inhoud, een sterk verhaal en de juiste slides te ontwerpen.
Deze workshop is beschikbaar als webinar. Duurtijd 60 minuten. Deelnameprijs 49 EUR
Bekijk hier het webinar 'Succesvol verkopen op afstand' met Jan Buermans.
Heb je ook koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leer je (nieuwe) technieken toe te passen om de succesratio van je prospectie te verhogen, interesse te wekken met je boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
 |
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Deze cursus is maximaal praktijkgericht. Ook online zorgen we voor een simulatie van afspraakgesprekken. Elke oefening toetsen we opnieuw aan de theoretische modellen en we kijken waar het nog beter kan.
In deze interactieve workshop gaan we dieper in op deze thema’s:
- Uw prospectie succesvol voorbereiden
- Behoeften en verwachtingen van de klant
- Basisprincipes van Consultative Selling
- Het belang van een sterk script
- Benaderen van een prospect: welke valkuilen vermijden?
- Hoe geraak ik voorbij de gate keeper?
- Omgaan met weerstand en hoe die positief om te buigen
- Actief luisteren en peilen naar de ware behoeften van de klant
- Closing en follow up
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
De cursus "Nieuwe technieken voor Prospecteren en Verkopen op afstand" richt zich tot beginnende en ervaren sales medewerkers die op zoek willen gaan naar nieuwe klanten en/of bestaande klanten (her)activeren en/of upsellen.
In het bijzonder voor sales representatives, ‘field’-vertegenwoordigers, medewerkers van een klantenservice of call center, zelfstandigen die een nieuw markt wensen aan te boren…
Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met cameraoefeningen, simulaties en gerichte feedback.
U leert om te gaan met weerstand, in uw kracht te blijven en uzelf optimaal voor te bereiden op een succesvolle prospectie.
Je leert in deze praktijkgerichte salesopleiding:
* Basisprincipes van Consultative Selling
* Hoe zorg ik voor een perfecte voorbereiding en een sterk script?
* 9 tips voor een succesvolle cold calling
* Hoe geraak ik vlot voorbij de gatekeeper?
* Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren
* Beter inzicht krijgen in je eigen gedrag als sales professional
Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.
Prospecteren begint met een sterke mind-set, een telefoon, een laptop en een internetverbinding. Welke nieuwe technieken kunnen we toepassen, om onze business uit te bouwen?
In deze praktijkgerichte workshop leert u boeiende presentaties met een krachtige inhoud, een sterk verhaal en de juiste slides te ontwerpen.
Deze workshop is beschikbaar als webinar. Duurtijd 60 minuten. Deelnameprijs 49 EUR
Bekijk hier het webinar 'Succesvol verkopen op afstand' met Jan Buermans.
Heb je ook koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leer je (nieuwe) technieken toe te passen om de succesratio van je prospectie te verhogen, interesse te wekken met je boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- woensdag 17-06-2020,
van 09u00 tot 17u00
Prospecteren begint met een sterke mind-set, een telefoon, een laptop en een internetverbinding. Welke nieuwe technieken kunnen we toepassen, om onze business uit te bouwen?
In deze praktijkgerichte workshop leert u boeiende presentaties met een krachtige inhoud, een sterk verhaal en de juiste slides te ontwerpen.
Deze workshop is beschikbaar als webinar. Duurtijd 60 minuten. Deelnameprijs 49 EUR
Bekijk hier het webinar 'Succesvol verkopen op afstand' met Jan Buermans.
Heb je ook koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.
In deze workshop leren we afspraken maken in een nieuwe regio of een domein waar we ons klantenbestand nog meer kunnen uitbreiden. In deze praktijkgerichte cursus leer je (nieuwe) technieken toe te passen om de succesratio van je prospectie te verhogen, interesse te wekken met je boodschap en flexibel in te spelen op de reacties van de prospect.
"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!"
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- dinsdag 24-11-2020,
van 09u00 tot 17u00
Deze opleiding is ook beschikbaar als personal coaching, in-company training of compacte workshop.
Contacteer ons voor meer info of een voorstel op maat.
ReferentiesWat onze klanten denken van deze opleiding