Consultative Selling - Sales training

Consultative Selling - Sales training

Sales Training

Verkopen lijkt eenvoudig. Een vlotte babbel en goed voorkomen lijken genoeg om er te geraken. Niets is minder waard. De klant verwacht geen product, hij verwacht een oplossing. Dit is de basis van deze training Consultative Selling, of adviserend verkopen.


Succesvol verkopen betekent immers succesvol communiceren en vertrouwen opbouwen. Of je nu een idee verkoopt, je eigen woorden, een fysiek product of een zakelijke dienst: iedere communicatie is een vorm van sales. Goede verkopers worden echter niet geboren, ze worden gevormd.


Dankzij 15 jaar effectieve verkoopservaring loodsen wij u in deze sales training doorheen het psychologisch en strategisch sales proces met als doel een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie op te bouwen met de klant.

Doelgroep

De cursus "Consultative Selling" richt zich tot ervaren sales medewerkers die hun expertise in verkoop wensen te optimaliseren via een direct toepasbare en praktijkgerichte training.

Programma

Elke markt, product, dienst is anders. Daarom vertrekken wij in deze salestraining vanuit de bestaande structuur van het bedrijf: Wie zijn jouw klanten? Hoe ziet jouw markt eruit? Wat maakt jouw product uniek? Wat zijn jouw specifieke aandachtspunten in het verkoopverhaal?

Volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Real life verkoopsgesprek: basisprincipes in communicatie naar de klant 
  • Vertrouwen winnen bij de klant: juiste opbouw van het commercieel gesprek en het belang van vraagstelling
  • Gebruik van lichaamstaal, houding en attitude
  • Omgaan met kritiek, basisprincipes van negociatie
  • De cruciale techniek om weerstand om te buigen tijdens een sales gesprek
  • Oefeningen met feedback
  • Bespreking van de simulatieoefeningen met aandacht voor do's en dont's

 

Aanpak

Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met oefeningen en gerichte feedback.
Verder wordt de deelnemer aangespoord om af te stappen van de traditionele manier van werken en nieuwe paden te betreden. We focussen op de punten waarin we als verkoper excelleren en op de specifieke aandachtspunten. Het werken aan deze aandachtspunten maken van een goede verkoper een absolute topper.

Resultaten

In deze praktijkgerichte cursus leert u:

  • Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren en uw argumentatie, oplossingen en voorstellen daarop gerichter af te stemmen
  • Beter inzicht krijgen in uw eigen gedrag als sales professional
  • Sneller nieuwe relaties te aan te knopen en te behouden
  • Meer producten en diensten te verkopen bij dezelfde of bestaande klanten

Referenties

"Ik wou graag mijn Verdere expertise in sales uitbouwen en nieuwe tips & tricks leren om nog actiever te kunnen luisteren naar de klant. We gingen meteen aan de slag met technieken rond attitude, lichaamstaal en hoe te reageren in bepaalde situaties.

Via de rollenspelen van mezelf en de collega's werden heel wat zaken duidelijk. De aanpak was super. Gisteren opleiding gehad, vandaag al een aantal zaken toegepast. En het werkt! ”

Petra Vandenheede
(Leaseplan Belgium)

 

"De sales training van Hilde Jacobs heeft mij geleerd actief te luisteren naar de klant en meer vragen te stellen. Ik kreeg ook concrete tools aangereikt om een verkoop beter af te sluiten. ”

Frank De Wit
(Jacco Maris)

 

"Trainer Hilde Jacobs schotelde ons sterke praktijkcases voor en gaf een goede uiteenzetting van de verschillende stappen van het verkoopsgesprek. ”

Giuseppe Di Rocco
(Hectas, Manager België en Luxemburg)

 

"De praktijkervaring van Hilde Jacobs gebruikt ze in haar training. Deze Sales Workshop was zo verfrissend voor ons team dat we volgend jaar als follow up een Fieldcoaching willen inplannen. ”

Georges Boeren
(Sales Manager Hectas Schoonhouden) 

 

 

Inschrijven voor deze Open Training

Locatie Taal Data en uren Trainer Prijs
(Excl. BTW)
Inschrijven

ANTWERPEN - BLUEPOINT, Filip Williotstraat 9, 2600 Berchem

Liggingsplan
NL

Donderdag 15 juni 2017 van 9u tot 17u


Max. 12 deelnemers
Jan Buermans

Jan Buermans

€ 595,00

Inclusief deelnamecertificaat, persoonlijke checklist, syllabus, verzorgde lunch en koffiepauzes
Inschrijven

Deze opleiding is beschikbaar als:

Personal coaching

De perfecte oplossing voor wie een intensieve en praktijkgerichte training op maat wenst.

In company training

Als groepstraining voor meerdere medewerkers van uw bedrijf of organisatie.

Compacte Workshop

Een korte, krachtige en intense vorm van training van een halve dag, een avondsessie of een moment naar keuze.

Contacteer ons voor meer info of een voorstel op maat