Social Selling met LinkedIn Sales Navigator
Over de opleiding
Je gebruikt LinkedIn voor commerciële contacten, maar wilt gerichter zoeken naar relevante bedrijven en personen. Hoe vertaal je jouw doelgroep naar zoekcriteria? Welke contacten krijgen voorrang? En hoe maak je van beschikbare informatie een relevante aanleiding voor een gesprek?
In deze praktische LinkedIn Sales Navigator training werk je aan je digitale prospectie. Je gebruikt de beschikbare zoek- en organisatiemogelijkheden om potentiële klanten te onderzoeken en je contactaanpak voor te bereiden.
De nadruk ligt op commerciële keuzes: wie wil je bereiken, waarom kan jouw aanbod relevant zijn en welke vervolgstap past bij het contact?
Wat leer je tijdens deze training?
- Je commerciële doelgroep vertalen naar concrete zoekcriteria.
- Potentiële klanten en relevante contactpersonen onderzoeken.
- Zoekresultaten beoordelen voordat je iemand benadert.
- Prospects en accounts overzichtelijk organiseren.
- Beschikbare informatie gebruiken als aanleiding voor contact.
- Een kort en relevant contactbericht voorbereiden.
- Reacties en vervolgafspraken opvolgen.
- Een prospectieroutine opbouwen die past bij je beschikbare tijd.
Van zoekresultaat naar relevant contact
Een persoon die aan je zoekcriteria voldoet, heeft niet automatisch behoefte aan jouw aanbod. Je onderzoekt daarom eerst de mogelijke relevantie: wat weet je over de organisatie, de functie en de aanleiding voor contact?
Je leert onderscheid maken tussen beschikbare informatie en aannames. Vervolgens formuleer je een contactvraag die de ander ruimte geeft om interesse te tonen, bijkomende informatie te vragen of af te zien van verder contact.
Een werkbare routine voor social selling
Je bepaalt welke stappen je regelmatig wilt uitvoeren: zoeken, selecteren, informatie bekijken, contact voorbereiden en opvolgen. Zo geef je prospectie een plaats in je werkplanning.
Je kijkt ook naar de kwaliteit van je contacten en gesprekken. Een uitgebreide prospectlijst is pas bruikbaar als je weet waarom de contacten relevant zijn en welke actie je wilt nemen.
Welke opleiding past bij jouw leerdoel?
Deze opleiding richt zich op prospectie met Sales Navigator. Basiskennis van LinkedIn is aanbevolen.
Wil je vooral werken aan je eerste commerciële gesprek, opening en reacties op bezwaren? Bekijk dan Succesvol Prospecteren.
Voor het onderzoeken van klantbehoeften en het bespreken van een passende oplossing is er Consultative Selling – adviserend verkopen.
Vergelijk het volledige aanbod sales trainingen om je leerdoel verder af te bakenen.
Wil je eerst je persoonlijke profiel en netwerk als vertrekpunt bekijken? Lees Effectief LinkedIn gebruiken: 5 praktische tips.
Veelgestelde vragen over de Sales Navigator training
Voor wie is deze opleiding bedoeld?
Voor accountmanagers, businessdevelopers, salesmedewerkers, ondernemers en andere commerciële professionals die LinkedIn gebruiken en hun prospectie met Sales Navigator willen uitwerken.
Heb ik ervaring met LinkedIn nodig?
Basiskennis is aanbevolen. Je bent vertrouwd met je LinkedIn-profiel en het leggen van contacten. Deze opleiding legt de nadruk op commerciële prospectie met Sales Navigator.
Heb ik een Sales Navigator-account nodig?
Om zelf met Sales Navigator te oefenen, heb je werkende toegang nodig. Neem vooraf contact op om te controleren welke versie bij de oefeningen aansluit. Ga niet uit van een gratis proefperiode: controleer zelf welke voorwaarden voor jouw account gelden.
Moet ik een laptop meebrengen?
Ja. Zorg dat je op je laptop kunt aanmelden bij LinkedIn en Sales Navigator. Bij een online workshop gebruik je eveneens je eigen computer om mee te oefenen.
Kan ik met mijn eigen doelgroep werken?
Ja. Bereid een korte omschrijving voor van de bedrijven en functies die je wilt bereiken. Houd ook een concreet commercieel doel in gedachten, zoals een eerste kennismaking of het onderzoeken van een mogelijke samenwerking.
Neemt Sales Navigator mijn prospectie over?
Je blijft zelf verantwoordelijk voor je doelgroepkeuze, beoordeling van contacten, berichten en opvolging. Tijdens de training werk je aan een gerichte werkwijze en beoordeel je wat de beschikbare functies daaraan kunnen bijdragen.
Zijn alle functies in elk account beschikbaar?
De beschikbare mogelijkheden hangen af van je versie en account. De interface en functies kunnen veranderen. Controleer vooraf je toegang en bespreek eventuele beperkingen met de trainer.
Kan deze opleiding voor ons team worden georganiseerd?
Ja. Bij een incompanytraining stemmen we de oefeningen af op jullie doelgroep, commerciële aanpak en beschikbare accounts. Neem contact op voor een voorstel op maat.
Programma
- Social selling als onderdeel van je commerciële aanpak.
- Je doelgroep en prospectiedoel bepalen.
- Sales Navigator: beschikbare mogelijkheden en accountvoorwaarden.
- Zoekcriteria opstellen en zoekresultaten verfijnen.
- Relevante bedrijven en contactpersonen beoordelen.
- Prospects en accounts organiseren voor verdere opvolging.
- Een relevante contactaanleiding formuleren.
- Contactberichten en InMails voorbereiden, waar beschikbaar.
- Reacties en commerciële vervolgstappen opvolgen.
- Een dagelijkse of wekelijkse prospectieroutine uitwerken.
- Je aanpak evalueren op relevantie en kwaliteit van de gesprekken.
- Praktische oefeningen met je eigen doelgroep.
Doelgroep
De cursus "Sales Navigator” richt zich tot sales en account managers, maar ook marketing professionals, business managers, commerciële profielen en zaakvoerders die LinkedIn gebruiken maar nog meer resultaat willen halen in het kader van sales en prospectie.
Aanpak
Voorafgaand aan de opleiding gebeurt er audit van het LinkedIn gebruik van de deelnemer(s) teneinde het niveau van de LinkedIn kennis en gebruik van de deelnemer (s) in te schatten. Hierop zal het inleidende deel worden afgestemd zodat iedereen voldoende gewapend aan de start komt voor deze module. Een basiskennis van LinkedIn is aanbevolen.
Deze opleiding wordt zowel in een online als offline workshop georganiseerd.
Een online workshop biedt een unieke ‘live online’ benadering, waarbij deelnemers via live videosessies met de trainer aan de slag gaan. Op deze manier slagen we er in de praktijk meteen toe te passen op de concrete werksituatie.
Bij de offline workshop is het een must dat de deelnemer zijn/haar een laptop en smartphone mee brengt zodat we Sales Navigator onmiddellijk kunnen toepassen op zijn/haar situatie. Praktijk is de sleutel voor het succes van deze workshop
Mogelijke trainers
Resultaten
Na deze opleiding kun je:
- Je doelgroep vertalen naar zoekcriteria voor prospectie.
- Relevante bedrijven en contactpersonen onderzoeken.
- Zoekresultaten beoordelen en prioriteiten bepalen.
- Prospects overzichtelijk organiseren.
- Een contactbericht voorbereiden met een duidelijke aanleiding.
- Vervolgafspraken en opvolgacties vastleggen.
- Een prospectieroutine uitwerken die past bij je commerciële doel.
