Opleiding 'Succesvol onderhandelen'
- 13-06-2023 - Antwerpen - NL
- 17-11-2023 - Zemst - NL
vanaf € 695,00 (Excl. BTW)
Deze opleiding op maat van uw organisatie? Meer info over online mogelijkheden? Contacteer ons
Succesvol onderhandelen hoort bij ons professionele leven en daarbuiten. Met welke onderhandelingstechnieken haal ik de beste verkoopsdeal binnen? Hoe zorg ik ervoor dat mijn dienst de boeiendste jobs krijgt? Op welke manier beding ik de hoogste korting? Wanneer haal ik het meest uit een sollicitatie? Kortom: hoe bereik ik mijn vooropgesteld doel, rekening houdend met de belangen van de andere partij? Het in stand houden en zo mogelijk verbeteren van de relatie is in vele gevallen een even belangrijk aandachtspunt.
Het vermogen om goed te onderhandelen, is een nuttige sociale vaardigheid. Wie de kunst verstaat om doeltreffend te onderhandelen, staat altijd sterker. En het boeiende is: iedereen kan het leren...
- Definitie van ‘negotiatie'
- Essentiële elementen bij negotiëren
- Concrete cases met aandacht voor de realiteit en de interessepunten van de deelnemers
- Simulatieoefeningen: reële case wordt kort voorbereid en daarna met camera opgenomen
- Bespreking van de simulatieoefeningen met aandacht voor do's en dont's
- Persoonlijke feedback
- Fasen in het negotiatieproces (V en 5C's)
- Integratieoefening: afronding van de training met een negotiatiegesprek op basis van een door de deelnemers aangebrachte case
Deze praktijkgerichte cursus in onderhandelingstechnieken richt zich tot alle medewerkers die onderhandelingen voeren met partijen binnen of buiten de organisatie en die hun vaardigheden en systematiek daarin willen vergroten. Meer specifiek kan deze opleiding nuttig zijn voor inkopers, professionele medewerkers, managers, commerciële medewerkers en leidinggevenden.
Deze training is maximaal praktijkgericht en de aangereikte tips en technieken worden via interactieve oefeningen en rollenspellen meteen toegepast. Deze oefensessies en simulaties worden achteraf besproken door de trainer en de deelnemers. Aan de hand van deze waardevolle feedback slaagt u er in uw onderhandelingstechnieken bij te sturen en te optimaliseren.
De cursus "Succesvol onderhandelen" biedt u het evenwicht tussen strategisch inzicht en tactische uitvoering.
U leert tijdens deze praktijkgerichte opleiding:
- Het onderscheid te maken tussen overtuigen en onderhandelen
- Een (star) standpunt van de gesprekspartner te vertalen naar gemeenschappelijke belangen
- Het doel van het gesprek concreet te formuleren en hierover instemming te verkrijgen
- De structuur van het onderhandelen te kennen en consequent toe te passen
- De meest doeltreffende negotiatiestijl te hanteren in verschillende omstandigheden
- De kracht van verschillende vraagtechnieken te gebruiken
- De mogelijkheden bij negotiëren te onderkennen en uw inbreng in het gesprek op een correcte manier te formuleren
- Concrete afspraken te maken en hierbij engagement te verkrijgen
Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.
Succesvol onderhandelen hoort bij ons professionele leven en daarbuiten. Met welke onderhandelingstechnieken haal ik de beste verkoopsdeal binnen? Hoe zorg ik ervoor dat mijn dienst de boeiendste jobs krijgt? Op welke manier beding ik de hoogste korting? Wanneer haal ik het meest uit een sollicitatie? Kortom: hoe bereik ik mijn vooropgesteld doel, rekening houdend met de belangen van de andere partij? Het in stand houden en zo mogelijk verbeteren van de relatie is in vele gevallen een even belangrijk aandachtspunt.
Het vermogen om goed te onderhandelen, is een nuttige sociale vaardigheid. Wie de kunst verstaat om doeltreffend te onderhandelen, staat altijd sterker. En het boeiende is: iedereen kan het leren...
Datum
- dinsdag 13-06-2023,
van 09u00 tot 17u00
Succesvol onderhandelen hoort bij ons professionele leven en daarbuiten. Met welke onderhandelingstechnieken haal ik de beste verkoopsdeal binnen? Hoe zorg ik ervoor dat mijn dienst de boeiendste jobs krijgt? Op welke manier beding ik de hoogste korting? Wanneer haal ik het meest uit een sollicitatie? Kortom: hoe bereik ik mijn vooropgesteld doel, rekening houdend met de belangen van de andere partij? Het in stand houden en zo mogelijk verbeteren van de relatie is in vele gevallen een even belangrijk aandachtspunt.
Het vermogen om goed te onderhandelen, is een nuttige sociale vaardigheid. Wie de kunst verstaat om doeltreffend te onderhandelen, staat altijd sterker. En het boeiende is: iedereen kan het leren...
Datum
- vrijdag 17-11-2023,
van 09u00 tot 17u00
Deze opleiding is ook beschikbaar als personal coaching, in-company training of compacte workshop.
Contacteer ons voor meer info of een voorstel op maat.
ReferentiesWat onze klanten denken van deze opleiding
"Tijdens deze zeer geslaagde opleiding kon ik de basisbeginselen van onderhandelen onder de knie krijgen alsook kreeg ik een aantal 'kapstokken' aangereikt om gebruik van te maken tijdens onderhandelingen. De tips over lichaamshouding en het aanhouden van rapport tijdens gesprekken, waren uiterst waardevol. Deze verwachtingen werden ingelost en ik kreeg de kans om mijn eigen vaardigheden maar ook zwakheden in te zien tijdens de workshop.”
Anthony Poppe - Xirius Advocaten
Gerelateerde video'sOnze opleidingen in beeld
We maken gebruik van cookies om uw website ervaring te verbeteren.