Deze praktijkgerichte cursus in onderhandelingstechnieken richt zich tot alle medewerkers die onderhandelingen voeren met partijen binnen of buiten de organisatie en die hun vaardigheden en systematiek daarin willen vergroten. Meer specifiek kan deze opleiding nuttig zijn voor inkopers, professionele medewerkers, managers, commerciële medewerkers en leidinggevenden.

Deze training is maximaal praktijkgericht en de aangereikte tips en technieken worden via interactieve oefeningen en rollenspellen meteen toegepast. Deze oefensessies en simulaties worden achteraf besproken door de trainer en de deelnemers. Aan de hand van deze waardevolle feedback slaagt u er in uw onderhandelingstechnieken bij te sturen en te optimaliseren.

De cursus "Succesvol onderhandelen" biedt u het evenwicht tussen strategisch inzicht en tactische uitvoering.

U leert tijdens deze praktijkgerichte opleiding:

• Het onderscheid te maken tussen overtuigen en onderhandelen
• Een (star) standpunt van de gesprekspartner te vertalen naar gemeenschappelijke belangen
• Het doel van het gesprek concreet te formuleren en hierover instemming te verkrijgen
• De structuur van het onderhandelen te kennen en consequent toe te passen
• De meest doeltreffende negotiatiestijl te hanteren in verschillende omstandigheden
• De kracht van verschillende vraagtechnieken te gebruiken
• De mogelijkheden bij negotiëren te onderkennen en uw inbreng in het gesprek op een correcte manier te formuleren
• Concrete afspraken te maken en hierbij engagement te verkrijgen

Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.