Opleiding 'Consultative Selling - Sales training'
- 9-06-2023 - Zemst - EN
- 14-09-2023 - Antwerpen - NL
vanaf € 695,00 (Excl. BTW)
Deze opleiding op maat van uw organisatie? Meer info over online mogelijkheden? Contacteer ons
Verkopen lijkt eenvoudig. Een vlotte babbel en goed voorkomen lijken genoeg om er te geraken. Niets is minder waar. De klant verwacht geen product, hij verwacht een oplossing. Dit is de basis van deze opleiding Consultative Selling, of adviserend verkopen.
Succesvol verkopen betekent immers doelgericht communiceren en vertrouwen opbouwen. Of je nu een idee verkoopt, een fysiek product of een zakelijke dienst: iedere communicatie is een vorm van sales. Goede verkopers worden echter niet geboren, ze worden gevormd.
Dankzij 15 jaar effectieve verkoopservaring loodsen wij u in deze sales training doorheen het psychologisch en strategisch sales proces met als doel een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie op te bouwen met de klant.
 |
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Elke markt, product, dienst is anders. Daarom vertrekken wij in deze salestraining vanuit de bestaande structuur van het bedrijf: Wie zijn jouw klanten? Hoe ziet jouw markt eruit? Wat maakt jouw product uniek? Wat zijn jouw specifieke aandachtspunten in het verkoopverhaal?
Volgende onderwerpen komen aan bod:
- Real life verkoopsgesprek: basisprincipes in communicatie naar de klant
- Vertrouwen winnen bij de klant: juiste opbouw van het commercieel gesprek en het belang van vraagstelling
- Gebruik van lichaamstaal, houding en attitude
- Omgaan met kritiek, basisprincipes van negociatie
- De cruciale techniek om weerstand om te buigen tijdens een sales gesprek
- Oefeningen met feedback
- Bespreking van de simulatieoefeningen met aandacht voor do's en dont's
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
De cursus "Consultative Selling" richt zich tot zowel ervaren als beginnende sales medewerkers die hun expertise in verkoop wensen te optimaliseren via een direct toepasbare en praktijkgerichte training.
Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en trics als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met oefeningen en gerichte feedback.
Verder wordt de deelnemer aangespoord om af te stappen van de traditionele manier van werken en nieuwe paden te betreden. We focussen op de punten waarin we als verkoper excelleren en op de specifieke aandachtspunten. Het werken aan deze aandachtspunten maken van een goede verkoper een absolute topper.
In deze praktijkgerichte sales cursus leert u:
- Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren en uw argumentatie, oplossingen en voorstellen daarop gerichter af te stemmen
- Beter inzicht krijgen in uw eigen gedrag als sales professional
- Sneller nieuwe relaties te aan te knopen en te behouden
- Meer producten en diensten te verkopen bij dezelfde of bestaande klanten
Kies hieronder de datum en de gewenste locatie voor deze training.
Verkopen lijkt eenvoudig. Een vlotte babbel en goed voorkomen lijken genoeg om er te geraken. Niets is minder waar. De klant verwacht geen product, hij verwacht een oplossing. Dit is de basis van deze opleiding Consultative Selling, of adviserend verkopen.
Succesvol verkopen betekent immers doelgericht communiceren en vertrouwen opbouwen. Of je nu een idee verkoopt, een fysiek product of een zakelijke dienst: iedere communicatie is een vorm van sales. Goede verkopers worden echter niet geboren, ze worden gevormd.
Dankzij 15 jaar effectieve verkoopservaring loodsen wij u in deze sales training doorheen het psychologisch en strategisch sales proces met als doel een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie op te bouwen met de klant.
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- vrijdag 9-06-2023,
van 09u00 tot 17u00
Verkopen lijkt eenvoudig. Een vlotte babbel en goed voorkomen lijken genoeg om er te geraken. Niets is minder waar. De klant verwacht geen product, hij verwacht een oplossing. Dit is de basis van deze opleiding Consultative Selling, of adviserend verkopen.
Succesvol verkopen betekent immers doelgericht communiceren en vertrouwen opbouwen. Of je nu een idee verkoopt, een fysiek product of een zakelijke dienst: iedere communicatie is een vorm van sales. Goede verkopers worden echter niet geboren, ze worden gevormd.
Dankzij 15 jaar effectieve verkoopservaring loodsen wij u in deze sales training doorheen het psychologisch en strategisch sales proces met als doel een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie op te bouwen met de klant.
|
Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' |
|---|
Datum
- donderdag 14-09-2023,
van 09u00 tot 17u00
Antwerpen - Expert Academy - NL
- Mechelsesteenweg 109
2018 Antwerpen - Liggingsplan
Deze opleiding is ook beschikbaar als personal coaching, in-company training of compacte workshop.
Contacteer ons voor meer info of een voorstel op maat.
ReferentiesWat onze klanten denken van deze opleiding
Gerelateerde video'sOnze opleidingen in beeld